Réaliser une étude de marché pour une salle de sport

L’Enquête terrain

Concrètement, pour récolter toutes les informations ci-dessus, et plus encore, la réalisation d’enquêtes et de sondages demeure la méthode à privilégier. Les attentes et besoins identifiés seront un premier pas dans la confirmation de la faisabilité de votre projet entrepreneurial. Pour mener ces analyses quantitatives et qualitatives, utilisez les canaux les plus pertinents à l’atteinte de votre audience cible : réseaux sociaux, questionnaires en ligne, interviews individuelles et collectives…

Les questions doivent traiter de tous les aspects de votre business, mais surtout de ceux ayant un réel impact décisionnel sur votre projet d’ouverture de salle de sport : choix des équipements, formules d’abonnement, canaux de communication…

Voici une liste d’exemples de 10 questions à poser lors de l’enquête terrain, dans le cadre de l’étude de marché pour l’ouverture de votre salle de sport :

• Fréquence d’activité physique : À quelle fréquence pratiquez-vous une activité physique ?
• Motivations : Qu’est-ce qui vous pousse à faire du sport ? (santé, bien-être, perte de poids, socialisation…)
• Freins : Quels sont les principaux obstacles qui vous empêchent de pratiquer une activité physique régulière ? (manque de temps, coût, équipement…)
• Attentes par rapport à une salle de sport : Quelles sont les caractéristiques les plus importantes pour vous dans une salle de sport ? (équipements, ambiance, horaires, cours proposés…)
• Expérience précédente : Avez-vous déjà été membre d’une salle de sport ? Si oui, qu’est-ce qui vous a plu ou déplu ?
• Formules d’abonnement : Quel type de formule d’abonnement vous intéresse le plus ? (forfait illimité, nombre de séances limité, abonnement flexible…)
• Tarifs : Quel budget êtes-vous prêt à consacrer à un abonnement à une salle de sport ?
• Services complémentaires : Quels services supplémentaires aimeriez-vous trouver dans une salle de sport ? (cours de coaching personnalisé, espace détente, application mobile…)
• Localisation : Quel quartier préférez-vous pour votre salle de sport ? Pourquoi ?
• Horaires : Quels sont les horaires d’ouverture idéaux pour vous ?

L’Identification et l’évaluation de la concurrence

L’élaboration de votre zone de chalandise vous aura notamment permis de connaître tous les concurrents directs et indirects présents à proximité de votre lieu d’implantation. Au-delà de la simple existence de ces salles de sport alentours, identifiez et comparez leurs spécificités : les offres, les prix, la qualité des équipements, la satisfaction client…

Réaliser une étude de marché c’est aussi mener une veille concurrentielle, et en la matière, les avis en ligne et les réseaux sociaux des enseignes concurrentes sont de véritables mines d’or pour obtenir des informations précieuses sur leurs points forts et faiblesses.

Téléchargez notre modèle d’étude de marché sur Word

Nos experts vous accompagnent dans la rédaction et vous proposent un exemple d’étude de marché à compléter sur Word. Dans ce modèle, vous retrouverez les différentes parties à compléter, et des commentaires pour vous guider au mieux, afin que vous puissiez inclure une étude de marché de qualité dans votre business plan.

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Élaboration de la stratégie commerciale

Les Stratégies de différenciation

Le Plan d’actions commerciales

Votre plan d’actions commerciales doit être vu comme cocktail de stratégies promotionnelles composé d’une multitude de canaux permettant à votre salle de sport d’être visible auprès de vos clients potentiels : communication digitale, publicités locales, programmes de fidélité, partenariats…

Plusieurs mois avant l’ouverture de votre salle de sport, le plan d’actions doit avoir été réfléchi et formalisé selon votre budget et de votre stratégie. L’organisation de ces actions commerciales sous forme d’un rétro-planning vous permettra d’obtenir une vision globale des événements à venir. Plusieurs étapes aux objectifs distincts composeront votre plan d’action, en voici quelques exemples :

• Pré-ouverture : Création d’un site web, campagne de teasing, partenariats locaux…
• Ouverture : Evénement d’inauguration, offres spéciales de lancement, relation presse…
• Acquisition : Publicité en ligne (moteurs de recherche et réseaux sociaux), programme de parrainage, cours gratuits d’essais…
• Fidélisation : Communication personnalisée, programme d’entraînement, coachs compétents…

Construction du prévisionnel financier

L’Établissement des objectifs financiers

Pour s’assurer de la viabilité économique de votre salle de sport avant son lancement, lors de la réalisation d’une étude de marché, le passage par le prévisionnel financier est inévitablement. Cet élément vous permettra de définir des objectifs financiers précis et de planifier les ressources nécessaires au lancement et à la tenue de votre activité dans le temps.

On estime notamment les ressources générées par la salle de sport grâce au chiffre d’affaires prévisionnel relevant du montant des abonnements, du nombre d’adhérents, ainsi que des services complémentaires. On détermine ensuite la marge bénéficiaire et on calcule le point d’équilibre afin de connaître le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour couvrir tous les coûts. On considère la totalité des investissements nécessaires : locaux, équipements, actions commerciales, et on identifie les besoins en financement externe requis pour le lancement de l’activité.

Les éléments clés du prévisionnel financier

Pour établir un prévisionnel financier complet et solide pour votre salle de sport, il est essentiel d’y intégrer les éléments essentiels que sont les revenus, les charges, les investissements et les financements.

Les Revenus d’une salle de sport

Les sources de revenus d’une salle de sport comprennent généralement les abonnements, les cours particuliers et coaching, la vente de compléments alimentaires, de vêtements de sport, location de la salle de sport et partenariats avec des entreprises.

Les Charges d’une salle de sport

Les charges d’une salle de sport se divisent en deux catégories : charges fixes et variables. Les coûts fixes incluent majoritairement le loyer, les salaires, les charges sociales, les assurances et l’entretien des équipements. Les coûts variables englobent quant à eux des postes de dépenses divers : énergie, fournitures, produits d’entretien, publicité…

Les Investissements à considérer

Les investissements initiaux d’une salle de sport sont relativement conséquents, mais essentiels à l’ouverture du club. Ils comprennent les travaux et la décoration, les équipements et leur installation, le matériels et les logiciels de gestion, le site internet…

Les sources de Financement

Le financement de votre projet peut provenir de la sollicitation de divers leviers : apports personnels, emprunts bancaires, subventions publiques, régionales ou locales, business angels…

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