Quelles sont vos raisons de reprendre cette entreprise en particulier ?
Reprendre une entreprise présente plusieurs avantages qui font probablement partie des raisons pour lesquelles vous souhaitez reprendre cette entreprise.
- Le faites-vous pour gagner du temps ?
En effet, si vous avez de l’expérience dans le domaine visé, reprendre une entreprise déjà implantée devrait vous permettre, a priori, de gagner du temps dans le développement de votre activité.
- Le faites-vous pour la clientèle ? Peut-être que le marché cible de l’entreprise reprise viendra compléter votre réseau existant ?
Dans tous les cas, reprendre une entreprise vous permettra de faire l’acquisition d’une clientèle et d’une notoriété. Reprendre une entreprise peut également être justifié par son emplacement ou par son capital matériel et/ou immatériel.
Pourquoi établir un business plan pour une reprise ?
Tout comme lors d’une création d’entreprise, le business plan est très important pour une reprise d’entreprise. Il ne faut pas penser que parce que l’activité reprise existe déjà, alors la suite donnée paraît évidente : ce n’est pas le cas.
Lorsqu’une entreprise est reprise, son histoire l’est également, de même que ses salariés, ses valeurs… Votre vision future sera probablement différente de celle du cédant, et vous devrez expliquer où vous souhaitez emmener l’entreprise :
- Vers un développement de nouveaux produits ou services ?
- Ou, au contraire, vers une spécialisation ?
Le business plan détaillera toutes vos raisons de reprendre cette entreprise. Lors de vos recherches et échanges avec le cédant, il sera important que vous gardiez un maximum d’objectivité car tous les détails sont importants.
Les différentes parties du business plan de reprise
Vous
La première partie débute par une présentation du porteur de projet. C’est à ce moment-là qu’il vous faudra évoquer :
- votre carrière,
- votre expérience,
- vos compétences…
Cela doit permettre aux lecteurs de votre business plan de juger si vous avez la capacité de gérer le projet de reprise, et leur donner envie d’aller plus loin.
Ne lésinez pas sur les motivations qui vous conduisent à lancer le projet : pourquoi vous lancez-vous ?
Le projet de reprise
Dans cette partie, il vous faudra entrer plus en détail dans les modalités de la reprise :
- S’agit-il d’un rachat de fonds de commerce, d’un rachat de titres, ou de location-gérance ?
- Reprenez-vous seul ou bien avec des associés ?
- Quel sera le montage juridique ? 💡 À noter : tout dépendra de votre situation. Selon votre projet, les risques ne sont pas les mêmes.
Il sera également important d’expliquer les modalités d’accompagnement du cédant :
- durée,
- organisation entre vous,
- ainsi que les rôles de chacun.
La présentation de la cible
Après la description de votre parcours, de vos motivations et de votre projet, il sera temps de décrire précisément l’entreprise que vous souhaitez reprendre :
- l’histoire de l’entreprise,
- son organisation actuelle,
- son positionnement,
- sa clientèle,
- ses salariés,
- ses immobilisations matérielles,
- ses fournisseurs (et l’état des relations).
Le rôle de chaque salarié est particulièrement important à prendre en considération. En effet, selon le domaine de l’activité reprise, certains pourront peut-être être les seuls à maitriser l’exploitation de tel logiciel ou telle machine depuis des années. La manière dont sera menée la reprise peut être déterminante pour la suite : informations aux salariés, bouleversement de la stratégie actuelle… Il vous faudra anticiper les réactions au maximum.
Il en va de même pour les fournisseurs et peut-être même les clients, selon la typologie de l’entreprise reprise. Observez les relations que le cédant a avec ses partenaires : sont-ils les mêmes depuis des décennies ? Le type de clientèle a également son importance car une clientèle BtoB (activités à destination des entreprises) ne se gère pas de la même manière que le BtoC (activités à destination des consommateurs finaux).
Selon la taille de la société, les relations commerciales et externes peuvent reposer seulement sur le cédant, ou encore sur une équipe de direction. Il est primordial de savoir qui fait quoi.
Les produits et services de l’entreprise
Cette partie concerne exclusivement l’offre de l’entreprise. Décrivez ainsi l’activité, et détaillez les points forts et points faibles de chaque produit/service.
Le marché et les concurrents
D’une même façon qu’une création d’entreprise, il faudra étudier le marché au sein duquel l’activité va évoluer :
- taille,
- tendance,
- règlementation.
Il s’agit ici de s’arrêter sur le marché de manière globale (au sens macroéconomique) et le marché visé sur le terrain (au sens microéconomique).
La stratégie de développement de la cible
Il est ensuite temps de s’attarder sur votre stratégie commerciale :
- Souhaitez-vous maintenir l’activité à court terme afin de stabiliser la reprise et l’entreprise ?
- Souhaitez-vous plutôt élargir l’offre ?
- Avez-vous pour projet d’abandonner certaines activités (peut-être moins rentables) pour vous concentrer sur les produits phares ?
- De par votre expérience, peut-être visez-vous une nouvelle clientèle ?
Pensez à :
- Détaillez comment vous avez prévu d’atteindre vos objectifs, ainsi que les moyens financiers, techniques, humains que vous mettrez en œuvre.
- Détaillez vos projets d’améliorations internes (nouvel outil de production, formation des salariés, recrutements, etc.) et externes (nouveaux produits, nouveau plan de communication, etc.).
Le dossier financier
En plus des éléments présents dans le dossier financier pour une création d’entreprise, le dossier financier doit présenter, dans le cadre d’une reprise, les 3 derniers bilans de l’entreprise.
Les différences et spécificités d’un rachat de fonds de commerce et d’un rachat de part
Le rachat d’un fonds de commerce
Il s’agit du rachat des éléments corporels et incorporels qui permettent l’exercice de l’activité.
- L’incorporel comprend notamment la clientèle, mais également le droit au bail, l’enseigne, etc.
- Le corporel se compose des outils de production (meubles, machines), du stock, etc.
Lorsqu’un fonds de commerce est repris, ce n’est pas la société ou l’entreprise qui est achetée. Les dettes et les créances de l’entreprise n’en font pas partie. D’un point de vue montage financier et juridique, il s’agit d’une solution plus simple qu’un rachat de titres. En effet, vous devrez créer la structure (société ou entreprise) qui rachètera le fonds : c’est elle qui empruntera pour le rachat.
⚠️ Nous vous invitons à être vigilants à cette étape. Soyez très précis avant le rachat dans le listing de ce qui est contenu dans le fonds de commerce et ce qui ne l’est pas. Faites établir par le vendeur une liste précise et exhaustive du matériel repris (des meubles par exemple). Dans un second temps, n’hésitez pas à vous rendre sur place et à faire un inventaire contradictoire. N’oubliez pas de demander à avoir accès au fichier clients, et assurez-vous qu’il soit exploitable.
Le rachat de titres d’une société (parts sociales ou actions)
Il s’agit du rachat de la structure ainsi que de tout son actif et son passif (contrairement au rachat d’un fonds de commerce). Vous devenez ainsi propriétaire de la société déjà existante, de même de ses emprunts et dettes. Vous aurez, entre autres, besoin de rédiger une clause de garantie d’actif et de passif. Afin de ne pas avoir de mauvaises surprises, nous vous conseillons vivement de vous faire accompagner dans cette démarche.
Vous avez des questions sur la reprise d’entreprise ?
Besoin de faire appel à un expert ?
L’astuce de notre experte en création et reprise d’entreprise
Le dossier financier pour une reprise d’entreprise étant souvent plus technique, nous vous conseillons de faire appel à un expert-comptable afin de présenter des résultats fiables à vos partenaires financiers. Nous vous proposons par ailleurs un service d’accompagnement dédié au prévisionnel.
Solenne Noël – Expert en création et reprise d’entreprise
Pourquoi rédiger son business plan de reprise avec un expert-comptable ?
Une évaluation fiable
L’évaluation de l’entreprise à reprendre est très importante, et nécessitera, selon les cas, une contre-évaluation par un expert, qui sera neutre dans la transaction. Il s’agit de déterminer la valeur de la société rachetée, ou du fonds de commerce. Racheter au « juste prix » est primordial et sera déterminant dans le futur pour l’obtention de financements ainsi que pour votre rentabilité et pérennité. Nos principales méthodes d’évaluation sont : patrimoniales, comparatives et de rentabilité.
Un expert des chiffres
L’expert-comptable vous aidera à construire votre compte de résultat prévisionnel, votre plan de financement et les autres indicateurs clés. Selon le type de rachat (titres ou fonds), vous déterminerez avec l’expert-comptable si la rentabilité de l’entreprise permettra de remonter suffisamment de dividendes (si le rachat se fait via une holding par exemple) ou de rembourser l’emprunt fait par la société pour racheter le fonds de commerce.
Une expertise à 360°
L’expert-comptable sera à vos côtés de A à Z et sera le plus neutre possible dans l’analyse des différents éléments amenant à la reprise ou non.
L’accompagnement d’un comptable pour le plan d’affaire lors d’une reprise
Parlez-nous de votre besoin
Nos experts vous accompagnent de A à Z, avec l’intervention au besoin de spécialistes :
- Contre-évaluation,
- Montage juridique et suivi des procédures ; rédaction des documents liés à la vente,
- Aide à la rédaction du business plan et relecture,
- Co-construction de tout le dossier prévisionnel,
- Accompagnement bancaire par le courtier en financement.
Nos experts-comptables connaissent votre secteur d’activité
Nos bureaux rassemblent des experts-comptables, chacun spécialisé dans certains secteurs d’activité : CHR, santé, notaire, bâtiment, etc. Nos approches par secteur nous permettent ainsi d’avoir des spécialistes au fait des dernières règlementations. Forts de nos expériences en accompagnement de créateurs et de repreneurs, nous monitorons des indicateurs clés dans chacune des spécialités.
Agriculture
Bâtiment & travaux publics
CHR
Commerce & distribution
Économie Sociale et Solidaire
Industrie
Innovation
Notariat
Promotion immobilière
Santé
Viticulture
Vous voulez en savoir plus sur le plan de reprise d’entreprise ?
Nos experts vous répondent !
D’après notre expérience, le principal écueil réside dans le fait de vouloir tout changer tout de suite, en mettant d’office de côté ce que le cédant a mis en place et développé. De prime abord, beaucoup de repreneurs sont persuadés de faire mieux que le cédant, et c’est peut-être votre cas ! Mais soyez vigilant et restez humble.
Notre astuce : ne sous-estimez pas l’aversion au changement que certains de vos salariés pourront avoir. La conduite du changement est un art.
Il est possible de réaliser son business plan en autonomie, et de se former seul pour appréhender chacune de ses parties. Toutefois, la partie financière devra être cohérente et comporter des éléments particuliers. En cas d’erreurs, les financements pourront être refusés par les partenaires bancaires.
Vous souhaitez nous rencontrer ?
Vous avez des questions ou besoin de faire appel à l’un de nos experts ? Vous reprenez un fonds de commerce ou rachetez des parts ?
Vous êtes bloqués dans plusieurs parties de votre business plan de reprise ?
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