Lorsque l’on crée son entreprise, il est important de se faire connaître par sa cible. Le premier outil pour ce faire réside en la création et la mise en ligne d’un site web. En effet, le site internet est la vitrine par laquelle toutes les actions et les informations concernant l’entreprise sont présentées au public.
Il permet de renseigner les internautes sur ce que propose l’entreprise, sa mission, sa vision, ses informations de contact ou encore ses actualités. Cependant, la plupart des sites internet manquent de visibilité, car ils ne sont pas connus de leur cible réelle. Ils ne sont donc pas visibles sur les moteurs de recherche pour des prospects qui rechercheraient des services ou produits tels que les vôtres, mais sans vous connaître.
En règle générale, la promotion d’un site internet nécessite un budget. Toutefois, il est possible d’utiliser des techniques simples et gratuites pour faire connaître son site web, et acquérir du trafic via tous les canaux. Pour vous aider dans votre stratégie de communication, voici 10 techniques sans frais qui pourraient vous être utiles.
Si vous souhaitez faire connaître votre entreprise à travers votre site web, il est important de travailler son référencement par Google. En effet, pour que votre site web apparaisse dans les moteurs de recherche, il faut qu’il soit bien référencé. Pour cela, vous avez la possibilité de procéder à un référencement naturel (SEO) ou un référencement payant (SEA).
L’optimisation du référencement naturel peut faire peur, mais de simples actions peuvent être mises en place pour obtenir de bons résultats, et positionner votre site en première page de résultat afin d’accroître la visibilité en ligne de votre entreprise. Cela suppose donc que vous devez mettre en place une bonne stratégie de marketing en ligne sur une longue durée.
L’optimisation du référencement naturel est une technique de visibilité qui demande du temps, car les résultats ne sont pas immédiats : ils sont visibles à partir de plusieurs mois. Durant ces mois, il vous faudra travailler sur différents aspects tels que :
- Obtenir des liens d’autres sites (de vos clients ou partenaires par exemple) vers le vôtre
- Créer des contenus de qualité (des guides pratiques ou guides d’achat, des astuces, ou encore des fiches produits complètes)
- Améliorer la navigation des utilisateurs (en réduisant les temps de chargement, en leur proposant des pages liées à celle qu’ils visitent actuellement…)
- Etc.
Dès lors que vous parvenez à développer une stratégie efficace de référencement naturel, votre site internet bénéficiera d’une présence pérenne en ligne. Le principal avantage du référencement naturel de votre site est l’acquisition de positions en première page sur les principaux moteurs de recherche. Des experts proposent des tutos en ligne pour vous expliquer les bases du métier, et vous pourrez également tester des outils gratuits pour identifier les mots-clés sur lesquels vous devez être présents !
Lorsque vous démarrez vos activités en ligne, faire l’inscription de votre site internet sur les annuaires en ligne est l’une des premières actions à faire. En effet, il s’agit d’un outil efficace qui vous permet de diffuser le maximum de liens qui orientent vers votre site web. Grâce à l’inscription sur des annuaires en ligne, vous accélérez la popularisation de votre site. Les annuaires en ligne se présentent comme une sorte de publicité gratuite pour votre société.
Sur le net, il existe différents types d’annuaires. Vous avez les annuaires à caractère général et les annuaires spécialisés. Ces derniers publient des informations propres à un domaine d’activité donné. Par exemple, vous pouvez opter pour Google My Business afin de permettre à Google d’afficher la localisation, la carte, les horaires ainsi que les informations relatives à votre entreprise. Ainsi, lorsqu’un internaute effectue des recherches sur vous (ou votre domaine d’activité), il sera facilement orienté. Outre Google My Business, il existe d’autres sites comme les pages jaunes par exemple.
La création d’un blog fait partie des stratégies de marketing les plus fiables si vous souhaitez vous faire connaître. En effet, grâce au blog, vous pourrez montrer à Google que vous maîtrisez votre sujet. Fortement lié au premier point de ce guide, un blog lié à votre site vous permettra de proposer des contenus liés à vos thématiques, qui intéresseront davantage d’internautes. Ainsi, vous vous positionnerez en tant qu’expert dans votre domaine de prédilection. L’impact de cette stratégie est énorme, car il s’agit d’une source d’acquisition de trafic intéressante. Lorsque vous écrivez des articles de blog, vos pages de site gagneront en visibilité. Par conséquent, le trafic généré par la plateforme sera plus grand. Cependant, il est important de créer des contenus originaux, pertinents et surtout optimisés pour les moteurs de recherche.
En somme, la création de blog vous permet de :
- convertir le trafic en leads
- booster la notoriété de votre marque
- améliorer votre image de marque
- connaître et élargir votre audience
- créer des contenus de marque
- fidéliser les internautes.
La technique du guest blogging vise à inviter des experts sur son blog. En l’espèce, l’expert invité devra aider à créer du contenu pour le blog, mais il apportera également sa notoriété. Il s’agit d’une source gratuite de contenus qui, grâce à la qualité de l’intervention, peut aider à générer du trafic et des backlinks (liens provenant d’autres sites renvoyant vers le vôtre) nécessaires pour le référencement du site internet. Pour réussir le guest blogging, vous devez veiller à ce qu’il y ait une cohérence éditoriale et que les contenus soient de qualité.
Le guest blogging présente des avantages aussi bien pour le blogueur invité que pour l’éditeur. En effet, si le premier peut bénéficier d’une visibilité et d’un meilleur positionnement en tant qu’expert, le second peut gagner en notoriété. Le guest blogging vous permet d’obtenir des liens externes, indispensables dans la stratégie de référencement naturel, mais surtout vous permettant d’avoir un lien vers votre site à différents endroits sur internet (sur les réseaux sociaux de l’expert par exemple).
De plus en plus, le digital occupe une place prépondérante dans les stratégies de communication et de marketing. Il est difficile aujourd’hui d’imaginer le développement d’un business en ligne sans l’utilisation des emails. En l’espèce, l’email marketing (encore appelé « marketing par courriel ») est une technique consistant à concevoir et à envoyer des emails comme canal de marketing direct. De façon précise, l’email marketing est basé sur l’autorisation des contacts à recevoir vos newsletters et la personnalisation des contenus.
Dans l’instauration de votre stratégie de marketing digital, il est important d’utiliser l’email marketing comme pilier. En effet, il fait partie des rares stratégies de marketing assurant un ROI (retour sur investissement) efficace. Très facile à mettre en place à travers des solutions dédiées, l’email marketing est une stratégie peu onéreuse. Selon les produits ou les services que vous proposez, vous pourrez vous appuyer sur les temps forts de l’année (également appelés « marronniers »), proposer des réductions ciblées, ou encore apporter des astuces à votre cible. Si vous avez déjà constitué une base d’adresses mails de prospects, vous pouvez leur envoyer ponctuellement des informations de qualité, afin de vous positionner progressivement comme une référence dans leur esprit. Ils penseront ainsi directement à vous lorsqu’ils seront prêts à acheter ! Petite astuce si vous n’avez pas encore de contacts : publiez des livres blancs ou des vidéos tutos à télécharger en échange de coordonnées 😉
L’utilisation des réseaux sociaux dans votre stratégie de marketing vous permet de créer une communauté virtuelle autour d’un idéal commun. Il s’agit ici de votre secteur d’activité, ou encore des valeurs portées par votre marque. Grâce aux réseaux sociaux, vous pouvez mettre en avant votre entreprise au profit des internautes qui s’intéressent à vos offres. En effet, les réseaux sociaux vous permettront de travailler votre notoriété en ligne et accessoirement, celle de votre site web. A travers les liens inclus dans les descriptions et les publications, vous augmenterez naturellement le nombre de visites sur votre site internet.
L’optimisation et l’animation des réseaux sociaux deviennent chaque jour une nécessité, surtout pour certaines catégories d’entreprises comme les structures évoluant dans le domaine de la beauté, de la gastronomie ou encore du tourisme. Sur les réseaux sociaux, tout est travaillé, que ce soit le message, le visuel, l’animation et l’interactivité… Vous devez veiller à projeter une image de marque de qualité afin d’attirer votre cible. Suivez les tendances, étudiez les habitudes de consommation numérique de votre cible, et soyez présents sur les bons réseaux sociaux !
Pour rendre votre site internet visible de manière gratuite, la publication sur des forums est une solution toute faite. Il vous suffit d’identifier des forums sur lesquels se rend votre cible. Vous pouvez aussi sélectionner les forums ayant une ligne éditoriale qui traite des sujets relevant de votre secteur d’activité. Dès lors que vous les dénichez, vous devez faire des publications tout en vous assurant de la qualité de vos interventions. De ce fait, vous êtes vu comme un expert et naturellement, les internautes se dirigeront vers votre page web. A travers vos publications sur ces forums, vous avez la possibilité d’insérer un lien dofollow (suivi par Google) pour booster votre référencement naturel.
L’outreach est une technique qui consiste à créer des liens avec des internautes, dans une optique win-win. De façon pratique, vous vous rapprochez des internautes qui peuvent apporter une valeur ajoutée à votre marque, et auxquels vous pouvez également apporter de la valeur.
L’objectif de l’outreach marketing est de nouer des relations privilégiées avec des personnes pour renforcer l’aura de votre marque. De même, il vise à faire entrer de nouvelles personnes dans votre cercle afin d’influencer votre image.
Généralement, les entreprises font appel à des influenceurs via les réseaux sociaux. Obtenir une vidéo d’une youtubeuse beauté ventant les qualités de vos produits, ou une photo sur Instagram de la déco de votre lieu de vente pourra avoir un très fort impact et suscitera la curiosité de leur propre cible.
Très peu de professionnels procèdent à la signature de leur mail. Pourtant, il s’agit d’une solution pratique pour augmenter sa visibilité en ligne. En effet, la signature représente un véritable vecteur de communication pour votre marque. A travers la signature d’email, vous avez la possibilité d’intégrer des boutons d’appels à l’action. Pour plus d’efficacité, la signature mail doit être conçue pour tous vos collaborateurs et être uniforme.
En incluant une signature mail professionnelle dans vos courriers, vos clients, vos prospects ainsi que vos partenaires pourront accorder une grande estime au message que vous leur envoyez. S’ils l’envoient à leurs proches, ces derniers pourront cliquer sur le contenu, et ainsi vous découvrir plus en détail.
Pour la petite anecdote, la légende raconte qu’il s’agit du moyen qu’a utilisé Microsoft (et qui est encore utilisée) pour faire connaître son service de messagerie « Outlook ». L’entreprise a ainsi pu gagner des milliers d’inscrits gratuitement, sans aucune dépense.
Cette technique regroupe toutes les précédentes : créer un contenu de qualité est un moyen incontournable si vous souhaitez accroître votre visibilité en ligne, qu’importe le levier utilisé pour sa diffusion. En effet, grâce à un contenu original et de qualité, votre site internet sera plus utile et unique aux yeux des internautes. Pour attirer un plus grand nombre de personnes vers votre site internet, vous devez alors produire des contenus qualitatifs, qui pourront ensuite être repris et adaptés aux réseaux sociaux, à une newsletter, à une vidéo…